Александр Покатилов: Реклама должна быть эффективной

Александр Покатилов

Ни для кого не секрет что образование за рубежом в последнее время становится все более популярным среди абитуриентов Молдовы.  В то же время, не многие из наших соотечественников возвращаются работать на родину после окончания зарубежных университетов. Наш сегодняшний гость – один из немногих, решившихся вернуться в Молдову ещё в самом начале своего карьерного пути. Александр Покатилов, специалист в сфере международных экономических отношений и маркетинговых коммуникаций, заместитель директора Рекламного Агентства AXIOM сегодня поведает нам о свежих рекламных концептах и о том,  как команда молодых и инициативных людей может помочь Вам завоевать симпатию и признание потенциальных клиентов.

Александр, в первую очередь, возникает такой вопрос: нет ли противоречия между Вашей специальностью и настоящей сферой деятельности?

Честно говоря, никакого конфликта я тут не вижу. Реклама, а точнее её изготовление, разработка рекламных кампаний, медиа-планов, промо-акций и других маркетинговых приёмов, прежде всего, предусматривает непосредственную работу с клиентом. В работе с клиентом нужно уметь очень четко понимать его потребности, особенности его продукта для того, чтобы, в конечном счете, выработать максимально эффективную маркетинговую стратегию. И в этом деле дипломатические навыки очень помогают.

Как бы Вы оценили ситуацию на рекламном рынке Молдовы в настоящее время? Конкуренция на рынке высока? Существуют ли перспективы для новых игроков, входящих на рынок и начинающих практически с нуля?

Бесспорно, уровень конкуренции велик. В настоящее время на рынке столицы работает порядка 90 рекламных агентств, но это вовсе не значит, что кто-то имеет колоссальные обороты, а кто-то еле сводит концы с концами. Дело в том, что практически каждое рекламное агентство специализируется на каком-то одном сегменте рекламы, например: кто-то делает акцент на BTL, кто-то занимается полиграфией, а кто-то тесно сотрудничает со СМИ. AXIOM с самого начала позиционировал себя в таком сегменте, как разработка и внедрение на рынок собственных рекламных проектов.

Расскажите поподробнее о Ваших проектах. Как они разрабатываются?

В основном, наши проекты разрабатываются по принципу сочетания полезной информации и рекламы. Так, например, родилась идея "Полезной Книжки", три тиража которой были успешно реализованы и распространены совершенно бесплатно среди автомобилистов столицы. "Полезная Книжка" - это мини-справочник авто-штрафов, изданный в удобном для автомобилиста формате, который можно без труда поместить в бумажник, карман или бардачок автомобиля. В середине 2009 года, как Вам наверняка известно, в силу вступил новый Кодекс о Правонарушениях, вместе с которым в силу вступили и новые авто-штрафы, значительно отличающиеся от существовавших ранее. Рекламное агентство AXIOM решило помочь нашим автомобилистам более уверенно ориентироваться в законодательстве, а заодно и предоставить возможность рекламодателям донести информацию о своих товарах и услугах до непосредственного целевого клиента. А кто такой, по сути, этот автомобилист? Это, прежде всего, представитель здорового среднего класса нашего общества, это человек с хорошим постоянным уровнем достатка, потребитель широкого спектра товаров и услуг. И, таким образом, проект "Полезная Книжка" и его расширенный вариант – "Городской Навигатор" - представляют собой отличный инструмент маркетинговой коммуникации категории BTL.

Но автомобилист – это ведь далеко не весь рынок. Или Вы хотите сказать, что специализируетесь именно на этом секторе?

Нет-нет, ни в коем случае. Мы слишком амбициозны, чтобы остановиться лишь на этом. Конечно, автомобильная тематика нам интересна и будет присутствовать и в некоторых последующих наших проектах, которые в настоящее время находятся на стадии разработки. Но при всем при этом мы также прекрасно понимаем, что рынок потребителей не ограничивается автомобилистами. Например, юридические лица и их руководители – достаточно интересная аудитория для ряда наших рекламодателей сектора B2B. Директора и владельцы того или иного бизнеса как правило стараются находить лучшие цены на приобретаемые товары и услуги. Для сравнения цен порой достаточно позвонить в 2-3 фирмы, поэтому руководителю всегда удобно иметь под рукой компактный набор полезных контактов, вместо массивной стопки тяжелых справочников. Специально для них был разработан проект "Бизнес Визитница". Это своеобразный сборник полезных контактов, оформленных в виде отрывных визиток, распространяющийся через наших курьеров по офисам и коммерческим центрам Кишинёва под роспись руководителей предприятий и фирм. Таким образом, рекламодатель может в любой момент проверить на достоверность факт доставки рекламного сообщения до целевой аудитории, и более того, увидеть, кто именно стал получателем его рекламного сообщения.

На каких принципах выстраиваются отношения с клиентом в Рекламном Агентстве AXIOM?

В первую очередь, об этом говорит слоган нашей компании: "Реклама должна быть эффективной!". Для того, чтобы этот слоган был наполнен смыслом и соответствовал действительности, менеджеры нашей компании стараются найти к каждому клиенту индивидуальный подход. А как иначе разработать эффективную рекламную кампанию? В этом смысле мы много внимания уделяем работе с персоналом: проводим различные дискуссии, изучаем те или иные case-study, нередко прибегаем к технике brainstorming-а. Разработка той или иной рекламной кампании ведется общими усилиями всей нашей команды, путем обсуждений, высказывания мнений и поиска наиболее эффективных путей маркетинговых коммуникаций. Мы всячески стараемся удовлетворить нужды каждого нашего клиента.

И напоследок, Александр, что Вы хотели бы сказать потенциальным клиентам Рекламного Агентства AXIOM?

Хотелось бы напомнить слова британского государственного деятеля середины XIX века, Томаса Маколея: "Делать деньги без рекламы может только монетный двор".